Обзор тарифных планов

Мобильное человечество можно условно разделить на две части: оператор и абонент. Дихотомия эта во временном отношении существует гораздо меньше, чем, например, небо и земля или мужчина и женщина. Однако страсти между ее участниками кипят нешуточные.
Есть все: раздел сфер влияния, священные войны, маленькие победы и большие поражения. И огромное влияние на жизнь всех, имеющих к ней отношение. Судите сами: что может с легкостью разлучить два любящих сердца? Р асстояния? Р асовые предрассудки? SIM-карты разных операторов! Сегодня он или она вспомнит о хилом балансе лицевого счета и не скажет любимому человеку хороших слов. Дальше - больше, пошло-поехало. Р асстались. Потому что трафик в сеть другого оператора уж больно дорогой.

А вся судьбоносность сотовой телефонии строится на пошлых товарно-денежных отношениях. Что нужно любому абоненту? Хорошая связь и побольше халявы. Что нужно оператору? Чтобы платили как можно больше и технический отдел не донимали. Двум сторонам приходится искать компромисс. В тот момент, когда абонент вздыхает, но платит, а оператор тоже вздыхает, но звонить дает, действие мудреных экономических законов заканчивается. Начинается жизнь. Люди разговаривают, перебрасываются SMS-ками, пополняют счет и снова разговаривают. Р аботники связи ставят новые базовые станции, вешают красивые билборды, получают доходы, платят налоги и снова ставят базовые станции. Идиллия, одним словом.

Но до поры до времени. Статичные системы, как известно, мертвы. Если остановиться на достигнутом, то ничего хорошего не получится, и миллионную абонентскую базу первым сколотит конкурент. И снова нет покоя маркетинговому отделу.

Задача: нужны новые подключившиеся. Много. Люди вроде бы не против. Но хотят платить еще меньше. Оператору работать себе в убыток тоже не хочется. Что делать? Ответ очевиден: придумать новый тарифный план. Людям будет казаться, что они платят меньше, а оператор не потеряет прибыли и продолжит движение вперед в грандиозной гонке под названием "Белорусский рынок сотовой связи".

У Velcom с тарифными планами все просто: всего три, наглядных и вполне прозрачных. Им, видимо, и так неплохо (судя по наблюдаемой ситуации, и в самом ведь деле пожаловаться не на что). А второй наш оператор все мудрит да выдумывает, так и сяк перекраивает. Впрочем, руководству виднее.

Белорусская молодежная аудитория - однозначная вотчина МТС. Поэтому закономерным стало появление на нашем рынке тарифного плана "Джинс". Произошло это, напомню, прошлым летом. В целом, назвать его просто "тарифным планом" было бы неправильно - пакет услуг позиционировался как полноценный бренд. Интересный факт: ко всем салонам сотовой связи этого оператора, которые выпускали собственные рекламные блоки, например, в газеты, было предъявлено требование - рядом с логотипом "МТС" обязательно должен был находиться логотип "Джинс".

Тарифный план, вернее, пакет, говоря простыми словами, абонент за чуть больше чем трети от суммы обычной предоплаты получал заранее про активированную SIM-карту с небольшой балансом счета. Плюсами были полное отсутствие абонентской платы, посекундная тарификация и, разумеется, возможность стать мобильным быстро и недорого (заявленный слоган "Все и сразу!"). Минусами - высокие тарифы (в случае со звонками в другие сети - просто неприлично высокие) и система предоплат. Заключалась она в следующем: абонент вносил на счет определенную сумму и был вынужден проговорить ее в соответствующий ей временной интервал. Если деньги оставались, то они просто сгорали.

Последнее обстоятельство и определило невысокую популярность пакета даже среди целевой группы. И вот через год, хорошенько опробовав их на российской аудитории (в чем потребитель имел возможность убедиться, смотря рекламу на российских каналах), компания МТС ввела два новых тарифных плана для пакета "Джинс" - "Супер Джинс" и "Джинс 0,07". Новинки имеют ряд преимуществ перед своим идейным родителем, а также все шансы стать козырем в игре "Кто первым станет миллионером?"

Первое и самое главное - системы предоплат больше не будет. Купленная SIM-ка может преспокойно лежать 180 суток так ни разу и не зарегистрировавшись ни в одной соте. И с нее не снимется ни копеечки. Второе - тарифы на звонки в другие сети существенно упали (правда, вместе с этим поднялись внутрисетевые). А самое главное и самое вкусное - "посекундка" осталась.

В принципе, оба новых тарифных плана практически идентичны. Р азличаются только тарифы на исходящие звонки. Начнем с "Супер Джинса", который, кстати, сейчас активно продвигается на белорусский рынок. Молчание по поводу "Джинс 0,07" никак не объясняется, но такое ощущение, что маркетинговый отдел просто не хочет мешать все в одну кучу и после раскрутки первого наступит очередь второго. Хотя продаваться они начали одновременно.

Главная особенность "Супер Джинса" - единые тарифы на исходящие звонки по любым направлениям, что составляет 230 рублей при посекундной тарификации после первой минуты разговора и 300 рублей в случае выбора абонентом настоящей "посекундки". Получается, платим "одинаково много". А хотелось бы "одинаково мало". Но это уже из области добрых сказок на ночь. Хотя показательно, что МТС сделала первый шаг навстречу конкурентам, унифицировав тарифы.

"Джинс 0,07" менее толерантно относится к звонкам вне родной сети. Но, тем не менее, цены на звонки в любую область этого самого "вне" усреднены: 350 рублей при посекундной тарификации с первой минуты и 490, начиная с первой секунды разговора. Болтовня с любым из 700000 абонентов МТС обойдется в 115 и 150 рублей соответственно.

SIM-карты "Джинс" (равно как "Супер Джинс" и "Джинс 0,07") отличаются не только цветом пластика, но и наличием SIM ToolKit (STK) - наглядным интерфейсом сервисно-информационной службы оператора. Другими словами, в телефоне появляется еще один пункт меню, из которого можно, не ломая пальцы, тщась набрать мудреную форму SMS-запроса, заказать любую информацию (от бородатого анекдота до прогноза погоды на завтра), которая незамедлительно придет коротким текстовым сообщением. Платным, само собой. Правда, недостаток SIM-карт, поддерживающих STK, - меньшее количество памяти под контакты и SMS.

Для того чтобы не быть голословным, я решил своеобразно "протестировать" два новых тарифных плана. Заручившись материальной поддержкой редакции, я отправился в ближайший салон сотовой связи, где и приобрел два искомых пакета. Оказалось, что, подключаясь по двум новым тарифным планам, абонент приобретает стартовый пакет "Джинс" и затем, по прошествии суток и при наличии хотя бы одного исходящего вызова с нового номера, самостоятельно, через АССА, меняет тарифный план согласно своему выбору. Что я и сделал, сменив план одного номера на "Супер Джинс", а другого - на "Джинс 0,07".

В качестве эксперимента мною был эмулирован напряженный рабочий день с многочисленными звонками разной продолжительности по всем направлениям. Сравнивал я с расходами по собственному тарифному плану "Оптима-Р ациональный", коим пользуюсь уже довольно продолжительное время. И вполне им доволен. Я поставил перед собой задачу не банально подсчитать расходы, а выяснить, сколько по-настоящему снимется со счета при следующем раскладе:

Направление Количество соединений и их длительность, сек Всего, мин
МТС 180, 90, 60, 30, 30, 20, 6, 4 7
Velcom 120, 90, 30, 30, 20, 6, 4 5
Diallog 90, 60, 30, 30, 20, 6, 4 4
"Белтелеком" 90, 30, 30, 20, 6, 4 3

Фиксация длительности звонков производились по секундомеру телефона Siemens M55. Погрешность составляет не более нескольких секунд в обе стороны.

А результаты получились следующие: "Джинс 0,07" - 7382 рублей, "Супер Джинс" - 6281, а "Оптима Р ациональный" - 5940. Однако в последнем случае в результат прокралось около 233 рублей абонентской платы в сутки, что еще более приблизило результат к показателю "Супер Джинса". Делаем выводы. Кстати, проведя этот эксперимент, я, кроме всего прочего, еще раз убедился в кристальной честности билинговой системы МТС.

По всем статьям - очень грамотная раскройка тарифов. Прекрасно, на мой взгляд, подходит целевой группе. Идеально для людей, разговаривающих часто, но недолго. И если "Джинс 0,07" ориентирован внутрь сети, то "Супер Джинс" - решение для максимально коммуникабельных молодых людей, круг знакомств которых не ограничен исключительно МТС-комьюнити.

Два представленных тарифных плана - очень мощный маркетинговый ход компании. Ждем ответа от Velcom.

По материалам: mcby.cphost.ru

Другие статьи
	Как правильно купить телефонДобро пожаловать в прекрасный мир Потребителя, где толстые тетки отсуж ...	Во сколько обойдётся ремонтПроизводители не заинтересованы в долговечности своих товаров. Поэтому ...
В разделе Cтатьи
	GSM-гейт: ворота в райПотребности homo sapiens, как правило, несоизмеримы с его возможностям ...	Личный опыт покупки hands-freeБольшинство людей привыкли разговаривать по телефону без каких-либо до ...

Ваш комментарий:

Регистрация

Статистика

Голосование

MyQtek.ru